Học Trung cấp Dược thì cũng muốn một công việc “mưa không đến mặt, nắng không đến đầu” mà lương lại cao. Do đặc thù nghề dược có Dược sĩ được làm việc trong Nhà thuốc nhưng cũng có Dược sĩ làm công việc trình dược phải đi khắp nơi gặp khách hàng.

Sau khi đã làm rõ vấn đề cho KH thì nên quay lại ngay vấn đề chính đó là chốt đơn hàng. Tránh lan man, dài dòng vì đây là lúc cần nhanh và hướng KH đi đúng hướng mà mình mong muốn, KH vẫn đang tập trung vào sản phẩm.

Trước khi đi trình dược cho nhà thuốc thì bản thân người trình dược viên phải có kiến thức đầy đủ và chắc chắn về sản phẩm mà mình muốn bán. Công dụng của thuốc thì không nhất thiết phải nắm rõ toàn bộ nhưng phải nắm rõ về công dụng riêng của từng sản phẩm, và cần tập trung vào điểm khác biệt đó để phân biệt sản phẩm của công ty mình với các công ty khác trên thị trường

Vai trò bán hàng trong các công ty Dược phẩm đang vượt khỏi khái niệm “bán hàng” thông thường, đội ngũ Trình dược viên phải là sự hội tụ của rất nhiều kỹ năng và khả năng. Bởi kinh doanh trong lĩnh vực y khoa không chỉ đơn thuần là thúc đẩy sản phẩm mà mục tiêu chính đó là cung cấp cho bác sĩ các thông tin y học và giúp đỡ họ đưa ra những phương án và giải pháp tốt nhất từ sản phẩm để giải quyết các vấn đề của bệnh nhân.